これは何だ

これは何だ

◎市場トップ

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⑫－２６０

◎市場トップは、大企業なら組織上ありますが、中小零細企業では、

ほぼゼロです。

①その機能は、基本、経営トプにあり、それに営業トップや技術開発トップが兼務する形である。

②特に、新商品開発は販売と経営トップが主体的な機能を有します。

③もちろん、それぞれの組織の人々も、日々、新規な商品やｔ展示会で目についたものは、いつでも

情報として、経営トプに直結するシステムにしておく。

つまり、風通しを良くしておき、垣根など作らない環境です。

④しかし、それおぞれの組織では、本業があり、そのついでにこれらのようすぉを把握するのです。

⑤その意味では、全員が市場調査員です。

しかも、それぞれの機能を駆使しての収集であり、一寸、色がついている可能性があります。

⑥でも、この色には、まさに貴重な要素があり、それを理解する経営トプであることが重要です。

⑦ところが、中小零細企業の経営トップは、おおおうにして加工業からの経営に変更した組織であり、技術的な

要素が多く、商品としてのとらえ方も、この点に重視した把握であり、一寸、思考が凝り固まっています。

⑧そこで、一寸、いい加減な営業出身者が良いのです。

もちろん、営業からの起業も多いです。

それは、市場と商品を把握しており、商品の販売がすぐにできるのです。

⑨それに比べ、加工技術は、下請け的な要素が高く、一寸、親会社との連携でＯＥＭクラスの組織です。

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