これは何だ
これは何だ
開発ｂｌｏｇ
自社ブランドサポーター
顧客創造支援者
市場創造支援者
商品開発コンサルタント
技術開発コンサルタント
◎反省
⑩－２９
⑫－２８３
◎反省は、今回は市場からみた企業の姿、
①市場のニーズは、やはり、先端にいる営業マンからの情報、特に、顧客回りのえいぎゅマンからです。
②問屋でも、２次より3次、さらに４次くらいが最先端の情報です。
顧客からの生の情報です。
③それに比べて、３じ、あるいは2次では、市場の大きな流れや、売れ行きの傾向、ライバル情報などであり、
末端市場の傾向の情報です。
もちろん、流れとしては銃砲ですが、経営的な指針です。
④市場の生の声は、やはり、末端に近い4次から施工業者からの情報です。
⑤それは、メーカにまっすぐに上がらず、途中で曲折する可能性もあります。
以下に、人に話、がダイレクトにメーカに伝わらないかは、よく知られたことです。
例えば、例として、10人を直列に並べて、スタ－ト者から、ある言葉を伝えて、最後の10人目の人には、真逆の
モノをさす言葉になることもあり得るのです。
よって、営業マンも、開発ｊンもどの段階の情報なのか？しっかりと、分析してそれぞれの用途に応じて
活用すべきです。
⑥特に、新規参入者は、基礎の情報がないため、さらに過去と現在と未来の連なりから読み解く必要があります。
それに、政治経済の変化と市場の関連も知る必要があります。
ここに、大きな分岐点があります。
⑦その意味では、トップ企業は、少なくとも、市場の流れと現在の市場環境は、しっかりと把握して、分析しているので、大きなはずれが
ないのです。
ここに、トップ企業の優位性があります。
ただ、トップはスタ－トしたら終わりのない市場へ船出したと覚悟すべきです。
そこに、組織の力が必要なのです。
⑧市場の変化は、最近はグローバル市場とっては、中小零細企業では、これらのこと愛左右されず、ミニ市場の発掘に集中すべきです。
◎あなたは、起業家？それとも企業家？
いずれにしても景気が下降線お時に覚悟することが、ミニ市場の開拓に最適です。
それは、このままでは倒産か、解散しか道がなく、進むべき方向の選択に悩まない。
◎現在、悩み、課題につまずいている人。きっかけアドバイザー【stra@almond.ocn.ne.jp】へ、または、【stra1663@gmail.com】ｍａｉｌ下さい。長年の経験と人脈で返事を、最初は無料でさしあげます。まずは、自身の行動が先決です。なお、地域は日本国内が、好ましいが、どこへでも出かけます。但し、旅費と宿泊費は実費をいただきます。でも、夢を追う人の姿は、この世の花です。ＦａｃｅｔｏＦａｃｅが一番です。
但し、相談は最終的に１社に限り、その企業等を成長、市場制覇へチャレンジさせます。有限会社知的戦略研究所
